1624年6月18日，下午三点。
在并不强烈的阳光下，曼加泽亚东门外的空地上，由两张办公桌拼凑成的谈判桌旁，摆着六张高背椅。东面两张，西面两张，南面和北面各一张。
依着草原民族以西为尊的习俗，张天昭坐在西面的高背椅上，正半眯着眼睛，仔细地看着坐在他对面的罗刹外交代表团。
假装北海伯爵的莫老头，则坐在张天昭的右手边，这个时候，他也靠在椅背上，双手抱胸，不苟言笑地看着罗刹人。
被拉壮丁来充当书记员的张天恭，到了谈判桌后，反而变得精神抖擞，左盼右顾，丝毫没有书记员的觉悟。
坐在谈判桌东面和南面椅子上的，是由米宁大公、舍曼斯基和一个书记员组成的罗刹外交团。
此刻，他们同样用看似随意的目光，在观察着不知从哪里冒出来的异教徒们。
异教徒果然跟传说中那样，皮肤细腻，仪容干净，没有土著人特有的邋遢和异味。
他们穿着漂亮鲜艳的军服，看起来，真的很帅气，很英武。米宁大公甚至觉得，自己在他们面前，有一种自惭形秽的自卑感。
经过观察，米宁大公认为，三个异教徒，北海伯爵睿智沉稳，小胖子通译官可爱伶俐，唯有书记员像个不着调的二百五。
按照惯例，双方代表入座后，要向对方介绍了自己方代表团的人员组成，再开始进入正式谈判。
然而，当双方代表介绍完毕，谈判将要开始时，“北海伯爵”忽然脸色惨白，直冒冷汗地捂着肚子站起来，向张天昭说了几句话，便从城门口招来一个士兵，在士兵的搀扶下，匆匆地返回城堡内……
“北海伯爵”匆匆的离开，让罗刹代表团的脸色很不好看，以为来之不易的谈判会泡汤。
“诸位先生，不好意思，伯爵大人身体有点不舒服，就先回去休息休息。”
回头看了眼莫老头的背影，张天昭微笑着对罗刹人说，“不过，大人已经委托我全权代表他与贵方进行谈判，谈判的结果具有同等的法律效力。”
有了张天昭这句话，米宁大公才放下心来，他刚想说两句祝北海伯爵身体健康，安心养病之类的话。
就听见小胖子通译官又说：“我们国家的习俗，是讲究礼尚往来。昨日，贵方送了我们一瓶名贵的伏特加酒。今天，我们也有一些小小的礼物送给贵方，还请贵方笑纳。”
说话间，米宁大公看见他招招手，就有一个身穿漂亮军服的异教徒士兵，手捧着三个纸盒子从城门洞里走出来，向谈判桌走来。
很快，三个大小不一的纸盒子，就放在了谈判桌上。
张天昭把纸盒子轻轻地推到米宁大公面前，满脸笑容地对他说：“大公阁下，这里有三个纸盒子。
最大的盒子里装有十斤砖茶和半斤大黄，另外两个盒子
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